各锻造设备生产及销售企业：
　　为协助锻造设备生产及销售企业解决东北地区前期市场推广及市场调研难题，沈阳锻造协会隆重推出以市场为导向的高效率低成本的特别服务，旨在让企业花最小的成本取得最大的市场推广效果，同时掌握准确的市场信息，为今后产品正式进入东北市场以及产品结构调整，提供第一手有价值信息与高效率服务。

一、产品进入一个新市场的困惑：
1、目标市场都有那些潜在的购买者？他们能否接受新的技术和新的产品？
2、他们都在使用哪里的同类产品？成本是多少？质量情况如何？
3、潜在购买者的生产实力以及未来的发展情况？是否打算在未来的时间里考虑引进同类的产品和技术？

4、目标企业中决定引进设备的技术、财政负责人以及决策者都是谁？怎样才能与他们建立互信的关系？
5、现在是买方市场，如何短期激发潜在购买者的互动热情，避免长时间的抵触？等等。。。

二、特别服务帮助您解决上述（但不限于）市场前期推广及调研难题：
1、迅速获取潜在目标市场企业深层次生产及设备需求信息。
2、委托企业，自动成为沈阳锻造协会会员企业，并在协会相应的文件以及官方网站中列出。同时我们将以协会名义向目标市场推荐该产品，迅速排除抵触情绪，建立信任基础上的互动关系。
3、让目标企业决策者给予充分的关注，并诚恳给出相应的反馈意见。
4、迅速了解到企业目前设备使用状况，取得同类设备在指定企业中的销售以及使用情况。

5、协助与目标购买者建立直接关系，节省关系建立之前的人力物力和财力的消耗。等等。。

三、我们如何做？
1、针对特定的产品，建立临时推广小组，小组成员由业内专家与市场推广人员组成。在认真听取委托企业有关产品技术以及销售要点之后，认真研究该产品的基本特性以及销售点，以满足未来推广过程中基本的问题解答。
2、实地前往各个目标企业进行现场考察，与潜在买家面对面交流，得到各种信息的第一手资料。
3、随时保持与委托企业的技术、销售部门即时沟通，避免偏差，以委托企业战略为导向，充分发挥协会优势，实现委托企业推广调研目标。
4、初期调研后，琐定潜在购买企业，进行高层次接触，深层次获取产品使用信息并建立高层次互动关系。

5、在一个阶段的工作后，形成相对完整的产品市场报告，供委托企业定位产品，在委托企业最终决策基础上，正式协助企业进行双方直接的买卖洽谈。

四、后期支持
在委托企业完成上述前期推广及建立直接互动关系之后，在接下来的正式销售过程中，我们会随时提供指定地区的各方面支持，包括但不限于：

• 办事处或分公司建立
• 人员招聘
• 地方有关部门关系的建立和引见
• 会员单位咨询确认等等。

五、费用
我们充分考虑企业的成本，在满足协会人员基本费用和保证具体工作人员积极性的情况下，与企业共同考虑”如果企业自己实施上述行为所发生的费用“情况，为企业提供经济、高效率的推广与信息收集服务。同时我们愿意听取企业的意见，充分考虑企业市场推广战略，目标只有一个 ：为企业进入东北市场提供有效的协助！

六、如有任何问题，请咨询：
　　沈阳锻造协会
　　联系人：杨丹 副秘书长/张苇 市场部主任
　　电话：024-3140 6667
　　传真：024-3140 6617
　　电邮：goodally2002@yahoo.com.cn
　　网址：www.forging.org.cn